◆协　办： 神州企业管理培训网
◆地　点： 北京
◆时　间： 2005年7月23-26日
◆费　用： 4500元/人

■课程简介：

随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品越来越同质化的今天，白酒行业作为中国成品工业中企业数量、品牌数量最多的行业，竞争十分惨烈。在经过前几年外行投资热潮和买断经营风起云涌的喧嚣与躁动之后，白酒行业已进入一个理性发展的时代。白酒企业已彻底摈弃冒险、投机式市场行为，而步入了一个专业化营销阶段，企业急需切合行业特点的营销理论指导和实战经验借鉴。已专业举办营销经理培训达34期的中华营销培训网，今天联合国内白酒行业媒体、协会、资深专家、成功经理人共同举办的首届《中国白酒行业营销经理研修班》将是一次精研白酒营销理论、广交酒界营销精英的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与全国酒友相聚在北京大学，充电于未名湖畔。

■内容介绍：

模块一、白酒企业有效发展战略
强势生存与发展的历史必然
强势发展战略伙伴的选择：客户策略
富有保险意义的市场布局
独特的白酒市场调查
广告宣传与促销的核当量传播
投入比例的有效控制与平衡

模块二、白酒市场终端制胜策略
渠道推广的划时代规则
精确制胜餐饮店
零售业巨变与有效推广
决胜终端的核心：执行人员有效推广
区域市场永恒的攻守法则
白酒企业稳健发展的法宝

模块三、案例课堂
营销支点－实现以弱击强
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
正确促销－牵动消费者购买神经
广告底线－创作半被动消费的状态
只有不好的营销－没有不好的企业

模块四、营销策划与管理
制定营销决策；管理产品线和品牌
设计与管理服务；设计定价战略与方案
管理营销方案；营销渠道；整合营销传播
管理广告；销售促进和公共关系

模块五、市场营销缔造你的核心竞争力
什么是核心竞争力；
如何打造你的核心竞争力
通过市场营销来缔造你的核心竞争力
市场营销策略组合

模块六、高绩效团队训练
团队精神；团队文化六种力量
高效团队建设三个基础的教育训练
有效团队建设的几种模式；
高效能团队的三个要素

模块七、高品质的沟通
如何建立高品质沟通；解析“沟通”
沟通的信念；沟通的80/20法则
沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次
进入对方心灵的频道；同理战术
沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种

模块八、赴燕京集团观摩学习

晚间讲座：慧眼识鹰

■讲师简介:

北大教授；国内白酒行业实战派营销专家
李永平:中国人民大学副教授；北京大学客座教授
王荣耀:中国白酒业著名营销培训专家、《销售与市场》杂志社培训总监
郑新涛:中国白酒业著名营销培训专家、《酒海观潮》《糖烟酒周刊》、《酒类营销》顾问
江广营:中国白酒业著名营销咨询专家、中国企业家协会·职业经理培训专家部副主任
李笑天:著名酒业营销专家，曾考察过全国300余家酒类企业，应邀演讲、讲座100多场
翟鸿燊:超级行动力；说服力专家；行销实战导师；潜能激励大师；领导力训练专家
龙 平:中央电视台经济频道栏目专家。中国招聘第一人
杨清山:著名酒业营销策划人、培训专家，著有《市场侵略论》等
雎国余:北京大学经济学院院长；党委书记；教授；博士生导师
何　冰:北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心特聘讲师
赵树钢:实战派营销管理专家；实战派培训演讲专家
刘永炬:北京方圆润智营销顾问有限公司总经理；市场营销高级顾问
路长全:北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总
雷诺